Приветствую Вас, Гость! Регистрация RSS
Поиск по сайту


Главная » Статьи » Это интересно знать

Жесты человека и их значения. Что значат жесты при переговорах?



Взгляд не может лгать. Расширение и сужение зрачков при реакции на определенный объект - это то, что не поддается силе человека. Самые важные взгляды - это критическая оценка ситуации в процессе переговоров: если вдруг человек начинает почесывать кончик носа, не важно каким пальцем, может, задумываясь о чем-то либо, потирать лоб - это значит что сейчас момент потовой критической ситуации. Значит вы не просто допустили ошибку - вы дали человеку критически осознать что происходит. 

Но если вы ее исправили открытыми жестами и позитивными эмоциями то следите. Человек либо приблизится к вам и откроет руки или к финалу вашего разговора откинется на спинку кресла руки при этом останутся открыты - это значит вы практически победили. 

Читайте также: "Когда люди врут?"


Зачастую, если на переговорах присутствует несколько человек, то, как правило, один является лидирующим переговорщиком, который ведет содержание, а второй или третий, как правило наблюдает за формой того, как жестикулирует оппонент, с какой стороны он указывает на принятие собственного решения, и в какой момент и как он воспринимает и мимикой, и жестами те предложения, которые ему предлагаются. 

И в момент, если нужно вызвать согласие, то на каких-то основных особо ключевых точках партнер начинает играть в жестикуляцию; если он просто начинает кивать головой в момент когда нужно принять кому-то решения или чуть чуть покачивает из стороны в сторону головой значит что сейчас не надо принимать такого решения тем самым такой объем информации для оппонента считывается вот так невербально. 



Итак, если вы видите, что ваш партнер протирает стекла очков, либо кладет душку от очков в рот, то это пауза для обдумывания просьба подождать. 

Постукивание пальцами по столу означает нервозность, потерю интереса к разговору, желание поменять тему. 

Собеседник откидывается на спинку стула - это означает, что переговоры идут успешно. 

Собеседник потирает подбородок - он принимает решение; если вы идете выпить кофе и поговорить о каких-то делах, то ни в коем случае к собеседнику не наклоняться вперед, то есть вступать в его интимную зону. Нужно наоборот, если вы хотите от него что-то добиться, отклонятся от него чуть-чуть назад, не важно от того какой результат вы ожидаете и у собеседника наступает внутреннее успокоение, то есть он чувствует себя в более выгодной позиции. И переговоры завершатся успешно. Можете также прочитать о том, как обыграть казино методом Мартингейла.


Внимание! Копирование данного материала запрещено без указания ссылки на сайт All4boys.ru
Категория: Это интересно знать | 29.10.2013 | 2615 | Рейтинг: 5.0/1
Смотрите также:

Всего комментариев: 0
avatar